ตั้งราคาผิด......เตรียมปิดกิจการ
เรื่อ...

ตั้งราคาผิด......เตรียมปิดกิจการ
เรื่องวันนี้ครูอัส อยากเล่าให้เป็นแนวคิด
ในการมองกลุ่มเป้าหมาย และตั้งราคา
.
ร้านทำเล็บในห้างใหญ่ คุณคิดว่าร้านไหนปิดตัวก่อน
.
ร้าน A....ทำเล็บ ใช้ยาทาเล็บ OPI ราคา 1,200 บ.
ร้าน B....ทำเล็บ ใช้ยาทาเล็บ OPI ราคา 700 บ.
ร้าน C....ทำเล็บ ตัดหนังแต่งเล็บทาสี ราคา 350 บ.
.
ร้านที่อยู่รอด คือ
.
ร้าน A เก้าอี้นวดไฟฟ้า สีทาเล็บคุณภาพ ตลาดกลุ่ม B B+ A (สาวหรู)
.
ร้าน C เน้นสีสัน ลวดลาย ทำรวดเร็ว จับตลาด C C+ B (สาวชิวๆ)
.
หากร้าน B ต้องปิดตัวลง คุณคิดว่าเป็นเพราะอะไร
.
ร้าน B เป็นตลาดกลางที่จะเป็นร้านที่ทั้ง 2 กลุ่มมาลองทำ กลุ่มสาวหรู มาลองทำ OPI ราคาไม่แพง แต่ก็ทำให้มีคำถามว่าถ้าไม่แพง OPI จะของจริงรึป่าว สุดท้ายก็กลับไปทำร้านเดิม กลุ่มสาวชิวๆก็จะลองทำดู แต่เมื่อเทียบกับราคา และถ้าชอบทำเล็บบ่อยเค้าจะกลับไปทำร้านเดิม
.
วัตถุดิบคุณภาพ + ค่าเช่าที่สูง+ค่าจ้างพนักงาน = ต้นทุนคงที่สูง
.
สำหรับร้านที่วางตำแหน่งสินค้าเป็นตลาดกลางให้คำนึงถึงต้นทุนด้วยนะคะเพราะหลายธุรกิจต้องปิดตัวเนื่องจากใช้กลยุทธ์การตั้งราคาให้อยู่ในช่วงกลางๆ ของตลาด เพื่อให้เป็นตัวเลือกให้ลูกค้า แต่ลืมคำนึงถือต้นทุนที่ต้องจ่ายคงที่

**ปล. OPI คือประเภทยาทเล็บที่ไม่มีเคมี

---